Venditore knowledge worker. Le nuove competenze per vendere con successo nell'er

Riferimento: 9788846441898

Editore: Franco Angeli
Autore: Chiesura
Collana: Manuali
In commercio dal: 04 Novembre 2005
Pagine: 256 p., Libro
EAN: 9788846441898
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Descrizione

L'euforia per Internet ha spinto alcuni esperti ad ipotizzare un futuro senza venditori; una previsione forse eccessiva ma che dà la misura del cambiamento che tanti professionisti della vendita dovranno affrontare. Questa nuova edizione, integrata ed ampliata, è una guida per i venditori che, nell'era dell'e-commerce, vogliono mantenersi aggiornati e competitivi. Il volume descrive il modello globale delle competenze professionali necessarie ai venditori per avere successo in mercati sempre più concorrenziali e caratterizzati da un utilizzo crescente di Internet nella gestione delle relazioni con i clienti attivi e potenziali.