Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente

Riferimento: 9788845313837

Editore: Rizzoli
Autore: Michaelson Gerard A., Michaelson Steven W.
Collana: ETAS Marketing e vendite
In commercio dal: 23 Maggio 2007
Pagine: 288 p., Libro rilegato
EAN: 9788845313837

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Descrizione

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta occupandosi di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la battaglia delle vendite o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L'Arte della Guerra, il lettore imparerà a: occupare il terreno più favorevole; essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a secondo delle circostanze; prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; vendere soluzioni.