Trading up. La rivoluzione del lusso accessibile

Riferimento: 9788845307881

Editore: Rizzoli
Autore: Silverstein Michael J., Fiske Neil
Collana: ETAS Marketing e vendite
In commercio dal: 06 Ottobre 2004
Pagine: 378 p., Libro in brossura
EAN: 9788845307881

25,00 €

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Descrizione

Siamo disposti a pagare un significativo prezzo premium (elevato ma non proibitivo) per i beni e servizi a cui attribuiamo importanza a livello emotivo e che apportano benefici in termini di qualità e rendimento. Quali sono i fattori finanziari ed emotivi, quali le forze sociali che spingono a questa polarizzazione dei consumi? Quali i benefici che consentono a un prodotto o servizio venduto a un prezzo premium di attirare la massa? Silverstein e Fiske hanno esplorato il fenomeno fino a comprendere come alcune aziende siano arrivate a creare brand premium rivolti al mercato di massa facendo leva sul trading up e riuscendo a sostenere un'efficace strategia di crescita e aumento dei profitti.