Tecniche e psicologia della vendita

Riferimento: 9788845312076

Editore: Rizzoli
Autore: Moulinier René, Rotondi Carlo
Collana: ETAS Marketing e vendite
In commercio dal: 26 Febbraio 2003
Pagine: 240 p., Libro
EAN: 9788845312076

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Descrizione

Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo.