Circolo virtuoso impresa-mercato. Come orientare l'azienda al marketing (Il)

Riferimento: 9788848115971

Editore: Tecniche Nuove
Autore: Caruso Eugenio
Collana: Gestione d'impresa
In commercio dal: 26 Febbraio 2004
Pagine: 200 p., Libro in brossura
EAN: 9788848115971

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Descrizione

Questo libro apre una porta a quelle piccole e medie imprese che desiderano avviare, o hanno avviato, un processo di orientamento al marketing. Il testo indica strategie effettivamente realizzabili nella realtà dell'impresa e descrive le logiche alla base delle scelte del consumatore o delle aziende clienti. Nell'affrontare questa importante funzione aziendale, l'autore abbandona il principio secondo il quale gli acquisti sarebbero sempre razionali, essendo effettuati in base a qualche bisogno concreto o a qualche norma oggettiva: spesso, anche nel business to business, comportamenti in apparenza irrazionali assumono una giustificazione soggettiva, che conduce all'acquisto.