Nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute. Nuova ediz. (Le)

Riferimento: 9788848320924

Editore: Alpha Test
Autore: Sansavini Cesare
Collana: Lavoro & carriera
In commercio dal: 13 Giugno 2019
Pagine: 244 p., Libro in brossura
EAN: 9788848320924

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Descrizione

Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.