Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

Riferimento: 9788820484606

Editore: Franco Angeli
Autore: Forsyth
Collana: Manuali
In commercio dal: 01 Luglio 1994
Pagine: 176 p., Libro
EAN: 9788820484606

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Descrizione

Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle grandi vendite; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.